企業對企業的市場推廣即為B2B行銷，是當今商業領域中不可或缺的一環。本文將引導讀者認識B2B行銷，並介紹一些成功的b2b例子，讓讀者學習如何有效地進行B2B行銷，創造及發展企業間的合作關係。
B2B行銷之夥伴關係與發展
B2B行銷指的是企業間的商業交流與交易，其中一方企業透過向其他企業出售產品或服務獲取利益，不同於B2C行銷即對消費者進行市場推廣。B2B行銷的特徵在於重視長期合作關係、客戶價值以及解決問題的能力，使得企業能夠與其他企業結成夥伴關係，共同發展並取得成長。
航空業及軟體開發公司的夥伴關係
第一個是航空業供應鏈：航空業是典型的B2B市場，各供應商及製造廠之間的協作尤為重要。譬如，航空引擎製造廠需與零件供應商合作，以保證引擎的質量及性能。彼此建立長期夥伴關係，共同發展新技術及產品，以提升整個航空業的效能及競爭力。第二個則是軟體開發公司：在軟體開發領域，B2B行銷甚常見。軟體開發公司提供多樣化解方案及服務，以因應企業客戶的需要。與企客戶建立合作夥伴關係，依客戶要求定制開發，並施予永久性的技術上的協助及升級服務。
