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有沒有聽過這樣一句話:萬事通,無事不通?基本上是說,一個通才什麼都能做得像模像樣,而一個專才卻把一件事做得極好。當你在網上銷售時也是如此。

開闢一個利基市場,並將自己定位為特定受眾的首選品牌,不僅可以建立你比競爭的通才的可信度,而且還可以使你的業務更加集中,從你獨特的價值主張到你的內容行銷,使正確的客戶更容易說:這個商品是給我的。

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利基市場是什麼?4步驟選擇利基產品,在電商界站穩腳步

如果你正在絞盡腦汁地想第一個產品創意,從利基市場開始是一個很好的開始。你可以追求的利基市場不計其數,還有機會進一步細分。關鍵是要確定一個你能掌握的利基市場,並且擁有可行的客戶受眾。

下面,我們將介紹什麼是利基市場,如何確定一個利基市場並找到有需求的產品為其服務,再加上八個利基市場的例子(包括利基產品創意),這些都是新玩家已經成熟的市場。

什麼是利基市場?

利基市場是指一個較大市場中的一個小眾市場,它可以由自己獨特的需求、偏好或身份來定義,使其與大市場不同。

例如,在女鞋市場內有許多不同的細分市場或利基市場。素食婦女的鞋將是一個利基市場,如加號婦女的鞋、 護士的鞋和變性人的鞋。這些都是婦女鞋的大市場內的利基市場。

幾乎每個市場都可以進一步細化,或劃分,由其組成人員的特定需求和偏好。一些最常見的定義利基市場的方法是基於。

  • 價格(如奢侈品、中檔、折扣)
  • 人口統計學(性別、年齡、收入水平、教育水平)
  • 質量水平(優質、手工、經濟)
  • 心理特徵(價值觀、興趣、態度)
  • 地理學(某個國家、城市、甚至街區的居民)

選擇專注於某一利基市場,是一種戰略性的商業決策,目的是為了比針對更大市場的競爭對手更好地服務於某一客戶群。

如何找到自己的利基市場?

對於尋找利基市場和產品銷售的新的和成熟的電子商務企業家來說,你首先需要建立一個更大市場的概述,並從那裡鑽研。你的利基市場將是該市場的一個子集,並將幫助定義從。

  • 你針對你的市場需求的產品特點。
  • 您的產品價格範圍
  • 生產質量
  • 您的定位/品牌

您的行銷策略
選擇一個利基市場,讓你的在線業務從一開始就有競爭優勢。如果你試圖在一個擁擠的產品類別或市場中推出你的在線商店,你將面臨一場艱難的艱苦戰鬥,對抗既定的競爭。專注於一個利基市場有助於你的競爭,而不是一定要銷售不同的產品,而是在市場的特定部分加倍努力。

雖然選擇利基市場沒有單一的方法,但你可以採用很多方法。從簡單的谷歌搜索,到建立思維導圖,再到使用關鍵字研究來幫助發現偉大的利基市場,有許多方法可以建立一個可能的利基市場清單,並找到產品創意。

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