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因為網路行銷的普遍化，儘管不是行銷圈的人，一般民眾或多或少會對 KOL 這個名詞有所印象，那麼之於 KOL，更近期崛起的名詞 KOC（Key Opinion Consumer）又是什麼呢？KOC 這詞彙約在 2019 年起源自於中國，中譯為「關鍵意見消費者」，泛指普遍群眾周遭都會有的熱心推廣某商品或某品牌的親朋好友，意即有件件售賣能力的素人們。簡單來說，兩者都是能為品牌帶來轉換率的人群，卻有著全然不同的合作模式與定義，詳細將由內文進一步說明。

KOL（關鍵意見領袖）之定義

1. 多為網路紅人，粉絲數量多，社群影響力也大。
2. 通常合作的宣傳出品較為精緻化、有質感，或者可能聘請專業團隊操刀。
3. 由於是由品牌主動接洽形象宣傳，在合作之前甚至之後不一定為此品牌的消費者。

KOC（關鍵意見消費者）之定義

1. 多為一般素人或素人型網紅，粉絲數量低，以高黏著度的粉絲（朋友圈）互動達到影響力。
2. 廣告風格較粗糙，多由個人發想心得文案，也更趨近對產品的真實體驗。
3. 本身便是品牌消費者身分，合作關係基於長時間的支持與忠誠度。

KOC 與 KOL 的操作差異

從上述定義來看，期兩者最大的差異便是與自身粉絲的互動程度、關係密切程度，KOC 由於多是素人，粉絲數量與社群影響力肯定不如 KOL，但他們與粉絲（朋友圈）的親密度是 KOL 難以仿照的，因此在產品推廣上推力較大。從品牌端來看， 與 KOL 合作有助於企提高曝光與流量的廣度，甚至藉由 KOL 的形象進行宣傳；KOC 則是從深度著手，以實在的口碑做到更確切的轉換率。若企業得以同時善用兩種行銷模式互補不足，便能建立更完善的宣傳模式。

現在有許多中小型公司為了要增加自家產品的曝光率，喜歡利用「狂轟濫炸」的方式進行廣告的投放，想要藉由多管齊下的方式大量的透過電視、報章雜誌、網路平台…等各種方式對同樣的一則廣告密集的投放，企圖達到高覆蓋率的廣告效益，但是，是真的這樣不斷的投放廣告，能夠回收的效益也能跟投入的費用成正比呢?答案是並不然完全如此，若是要達到最佳效益的投放廣告，需先了解以下幾種策略，並選擇自己最適合的廣告投放方式。

集中式廣告投放

在特定的區域、特定的時段以及特定的媒體總量限制下，這時候的廣告投放會產生一種「擠出」的效果，例如:當廣告總量為100%時，若有其中一家公司廣告的投放量為80%的話，其他公司能夠投放的量也就只剩餘的20%，除了能藉此造成自家公司的曝光率大增，另一方面也能夠減少其他公司的廣告，使其公司曝光降低。

間歇式廣告投放

在對於市場上已經非常暢銷，又或者品牌知名度相當高的產品或者是公司，許多人會認為他們都沒有投放廣告的必要了，但其實有研究指出:從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線來說，在沒有任何的提醒下，每隔三周就會對於產品與品牌的記憶度與情感下降百分之2到百分之5，所以即使是高度成熟期的公司，還是會需要這種間歇式廣告的提醒，以免被其他品牌趁虛而入。

有沒有聽過這樣一句話：萬事通，無事不通？基本上是說，一個通才什麼都能做得像模像樣，而一個專才卻把一件事做得極好。當你在網上銷售時也是如此。

開闢一個利基市場，並將自己定位為特定受眾的首選品牌，不僅可以建立你比競爭的通才的可信度，而且還可以使你的業務更加集中，從你獨特的價值主張到你的內容行銷，使正確的客戶更容易說：這個商品是給我的。

關於利基市場的相關文章，建議先閱讀本篇：

利基市場是什麼？4步驟選擇利基產品，在電商界站穩腳步

如果你正在絞盡腦汁地想第一個產品創意，從利基市場開始是一個很好的開始。你可以追求的利基市場不計其數，還有機會進一步細分。關鍵是要確定一個你能掌握的利基市場，並且擁有可行的客戶受眾。

下面，我們將介紹什麼是利基市場，如何確定一個利基市場並找到有需求的產品為其服務，再加上八個利基市場的例子（包括利基產品創意），這些都是新玩家已經成熟的市場。

什麼是利基市場？

利基市場是指一個較大市場中的一個小眾市場，它可以由自己獨特的需求、偏好或身份來定義，使其與大市場不同。

例如，在女鞋市場內有許多不同的細分市場或利基市場。素食婦女的鞋將是一個利基市場，如加號婦女的鞋、 護士的鞋和變性人的鞋。這些都是婦女鞋的大市場內的利基市場。

幾乎每個市場都可以進一步細化，或劃分，由其組成人員的特定需求和偏好。一些最常見的定義利基市場的方法是基於。

• 價格(如奢侈品、中檔、折扣)
• 人口統計學(性別、年齡、收入水平、教育水平)
• 質量水平(優質、手工、經濟)
• 心理特徵(價值觀、興趣、態度)
• 地理學（某個國家、城市、甚至街區的居民）

選擇專注於某一利基市場，是一種戰略性的商業決策，目的是為了比針對更大市場的競爭對手更好地服務於某一客戶群。

如何找到自己的利基市場？

對於尋找利基市場和產品銷售的新的和成熟的電子商務企業家來說，你首先需要建立一個更大市場的概述，並從那裡鑽研。你的利基市場將是該市場的一個子集，並將幫助定義從。

• 你針對你的市場需求的產品特點。
• 您的產品價格範圍
• 生產質量
• 您的定位/品牌

您的行銷策略
選擇一個利基市場，讓你的在線業務從一開始就有競爭優勢。如果你試圖在一個擁擠的產品類別或市場中推出你的在線商店，你將面臨一場艱難的艱苦戰鬥，對抗既定的競爭。專注於一個利基市場有助於你的競爭，而不是一定要銷售不同的產品，而是在市場的特定部分加倍努力。

雖然選擇利基市場沒有單一的方法，但你可以採用很多方法。從簡單的谷歌搜索，到建立思維導圖，再到使用關鍵字研究來幫助發現偉大的利基市場，有許多方法可以建立一個可能的利基市場清單，並找到產品創意。

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SEO 當中包含多種專業與技術在內，對初學者來說，一個實用的指南便是清晰介紹 SEO 是什麼？詳談 SEO 優化方法與操作效益，無論你的身分是 SEO 的初學者又或是需要委託專業公司進行優或程序的委託方，或多或少都需要透過學習來進一步了解 SEO 的內容，擁有足夠的知識量，除了讓自己成為行銷方面的專家，也能以更專業的角度與聘請團隊討論網站規劃及企業未來。

Step 1. 先從了解搜尋引擎優化開始

SEO 是透過自然排序的方式增加網頁能見度，行使 SEO，所要包含的能力具備專業資訊技術與文案創意，廣義來說，優化的方式有很多，像是從網頁上的文字著手，或從其他網站製作連結，某些時候，SEO 更可能只是透過簡單的方法，來達到讓搜尋引擎了解網站架構的目的。

Step 2. SEO 與搜尋引擎的關係

網頁流量主來源自各大商業搜尋引擎，像是 Google、Bing 等，搜尋引擎是大多數網路用戶搜尋瀏覽的主要方式，不管你的網頁是提供內容、服務、產品、資訊、或其他任何東西，因此，若搜尋引擎無法找到你的網頁，或無法把你的網頁文章加入到他們的資料庫，你就喪失了吸引流量到你網站的最好機會。

Step 3. SEO 如何優化網頁流量

搜尋引擎很聰明，但我們依然能成為它們的推手，為了更深入抓取並檢索網頁以呈現給用戶更優質的搜尋結果，主要的搜尋引擎們一直致力提高技術含量，然而，在操作仍然有限制，因此善用 SEO 的優勢，除了能讓網站內容更容易被搜尋引擎找到，同時也有利提高排名，如此一來，網站內容將會被放在容易找到的地方。

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怎麼讓客戶能在網路上輕鬆找到你的據點

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如果您的目標是希望能吸引不同的受眾

如果您銷售的產品可以吸引多個不同的受眾，PPC 廣告可以讓您定位不同的關鍵字，從而幫助您吸引這些受眾。例如，您銷售的濾紙可用於實驗室研究和工業製造。

PPC 廣告可讓您使用特定於行業的關鍵字單獨定位每個受眾。舉例來說: “工業煙霧過濾器”和“色譜濾紙”可能適用於類似的產品，但它們吸引的受眾卻截然不同——PPC 可讓您同時針對兩者自訂關鍵字廣告。