分類: 行銷趨勢

首先，您必須了解影響SEO費用和客戶成功的市場動態。您所在行業的競爭力如何？您服務的領域的競爭力如何？例如，為郊區小鎮的按摩師調整 SEO 網站可能會使該網站在當地排名中名列前茅，而在主要大都市對相同做法進行相同調整可能只會略微提高排名。此外，提高排名的價值因企業和特定市場的可用流量而異。對於一些本地企業來說，出現在谷歌搜尋結果的第一頁會導致潛在客戶和收入的急劇增加，而另一些則只有微小的差異。接下來是考慮企業完全數字化存在的起始位置。網站有多大？網站結構是否適合 SEO？該網站擁有多少關鍵字搜尋豐富的內容？該網站有多少技術 SEO 問題？有多少鏈接和引用域指向該網站？該企業是否在當地上市網站上準確列出？名單還在繼續。

SEO 費用成本

多年來與數百名 SEO 客戶合作，我們學會瞭如何根據每個客戶的獨特需求定制我們的 SEO 服務，並根據客戶的預算定制我們的計劃。

搜尋引擎怎樣運作？

一、相關性:搜尋引擎試圖為搜尋者的查詢提供最相關的結果，無論是對“瑞恩·高斯林幾歲了？”這個問題的簡單回答。 （Google 可能會在您不必離開 SERP 的情況下提供的答案）更複雜的查詢，例如“離我最近的最好的牛排餐廳是什麼？”

二、內容質量：您是否定期發布有用的文章、視頻或其他類型的流行且製作精良的媒體？ 你是為真實的人而不是搜尋引擎本身寫作嗎？ 嗯，你應該。 Searchmetrics 對排名因素的最新研究表明，谷歌正在進一步轉向更詳細的內容，從整體上理解訪問者的意圖，而不是使用基於流行搜尋查詢的關鍵字來創建內容。基本上，不要擔心關鍵字並專注於用戶體驗。

根據國外研調影響者行銷（Influencer Marketing）數據的機構調查 ，網紅行銷除了在營銷數據上逐年增長，同時也證實了規模較小的影響著們（奈米網紅與微網紅）人數也在逐步上升，這是因為隨著網紅行銷的營銷數據越加可觀，也激起不少人想投入網紅行業，也因此在網紅這一類別出現更多的特色細項，不少有遠見的品牌也將這些小網紅們納入流量版圖，但這些追蹤人數不及 10,000 人的網紅們到底能為電商帶來什麼好處？

該如何定義奈米網紅？

針對奈米網紅的解釋，《紐約時報》中的一篇文章提及：多數人在 Instagram 上都有個非常受歡迎的朋友，他們擁有大量的「讚數」與「留言」，更重要的是，他們也不斷在社群帳號上更新有品質的內容，儘管這些人以前可能從未與品牌合作過，但你仍然能看得出來他們相當在行經營網路平台。簡而言之，奈米網紅只是個普通人，然而，他們不及知名網紅的名氣與具備一定水準的平台內容則是這些人受到大品牌關注的原因。

有什麼方式能找到適合品牌的奈米網紅？

1. 利用標籤（Hashtag）搜尋特定主題

Twitter 跟 Instagram 都有在推文或文章中列出標籤的功能，電商可以試圖活用標籤加主題的搜尋方法。舉例來說，若是美妝品牌，可以試圖使用 #nanoinfluencer 加上 Beauty 等，或是近而分析同類別的奈米網紅偏好什麼樣標籤，以此搜尋出更多適當人選。

2. 利用社交媒體監控工具（Social Listening Tool）建構策略

社交媒體監控工具能幫助企業透過監控特定關鍵字（品牌、公司等等），來了解在社群上被提及的狀況，進而收集消費者對於品牌的想法，另外，也因未能監控特定的字詞，更能藉此找到相關的活躍發文者，開拓與奈米網紅的合作機會。

現在有許多中小型公司為了要增加自家產品的曝光率，喜歡利用「狂轟濫炸」的方式進行廣告的投放，想要藉由多管齊下的方式大量的透過電視、報章雜誌、網路平台…等各種方式對同樣的一則廣告密集的投放，企圖達到高覆蓋率的廣告效益，但是，是真的這樣不斷的投放廣告，能夠回收的效益也能跟投入的費用成正比呢?答案是並不然完全如此，若是要達到最佳效益的投放廣告，需先了解以下幾種策略，並選擇自己最適合的廣告投放方式。

集中式廣告投放

在特定的區域、特定的時段以及特定的媒體總量限制下，這時候的廣告投放會產生一種「擠出」的效果，例如:當廣告總量為100%時，若有其中一家公司廣告的投放量為80%的話，其他公司能夠投放的量也就只剩餘的20%，除了能藉此造成自家公司的曝光率大增，另一方面也能夠減少其他公司的廣告，使其公司曝光降低。

間歇式廣告投放

在對於市場上已經非常暢銷，又或者品牌知名度相當高的產品或者是公司，許多人會認為他們都沒有投放廣告的必要了，但其實有研究指出:從消費者的大腦記憶與情感遺忘程度曲線來說，在沒有任何的提醒下，每隔三周就會對於產品與品牌的記憶度與情感下降百分之2到百分之5，所以即使是高度成熟期的公司，還是會需要這種間歇式廣告的提醒，以免被其他品牌趁虛而入。

有沒有聽過這樣一句話：萬事通，無事不通？基本上是說，一個通才什麼都能做得像模像樣，而一個專才卻把一件事做得極好。當你在網上銷售時也是如此。

開闢一個利基市場，並將自己定位為特定受眾的首選品牌，不僅可以建立你比競爭的通才的可信度，而且還可以使你的業務更加集中，從你獨特的價值主張到你的內容行銷，使正確的客戶更容易說：這個商品是給我的。

關於利基市場的相關文章，建議先閱讀本篇：

利基市場是什麼？4步驟選擇利基產品，在電商界站穩腳步

如果你正在絞盡腦汁地想第一個產品創意，從利基市場開始是一個很好的開始。你可以追求的利基市場不計其數，還有機會進一步細分。關鍵是要確定一個你能掌握的利基市場，並且擁有可行的客戶受眾。

下面，我們將介紹什麼是利基市場，如何確定一個利基市場並找到有需求的產品為其服務，再加上八個利基市場的例子（包括利基產品創意），這些都是新玩家已經成熟的市場。

什麼是利基市場？

利基市場是指一個較大市場中的一個小眾市場，它可以由自己獨特的需求、偏好或身份來定義，使其與大市場不同。

例如，在女鞋市場內有許多不同的細分市場或利基市場。素食婦女的鞋將是一個利基市場，如加號婦女的鞋、 護士的鞋和變性人的鞋。這些都是婦女鞋的大市場內的利基市場。

幾乎每個市場都可以進一步細化，或劃分，由其組成人員的特定需求和偏好。一些最常見的定義利基市場的方法是基於。

• 價格(如奢侈品、中檔、折扣)
• 人口統計學(性別、年齡、收入水平、教育水平)
• 質量水平(優質、手工、經濟)
• 心理特徵(價值觀、興趣、態度)
• 地理學（某個國家、城市、甚至街區的居民）

選擇專注於某一利基市場，是一種戰略性的商業決策，目的是為了比針對更大市場的競爭對手更好地服務於某一客戶群。

如何找到自己的利基市場？

對於尋找利基市場和產品銷售的新的和成熟的電子商務企業家來說，你首先需要建立一個更大市場的概述，並從那裡鑽研。你的利基市場將是該市場的一個子集，並將幫助定義從。

• 你針對你的市場需求的產品特點。
• 您的產品價格範圍
• 生產質量
• 您的定位/品牌

您的行銷策略
選擇一個利基市場，讓你的在線業務從一開始就有競爭優勢。如果你試圖在一個擁擠的產品類別或市場中推出你的在線商店，你將面臨一場艱難的艱苦戰鬥，對抗既定的競爭。專注於一個利基市場有助於你的競爭，而不是一定要銷售不同的產品，而是在市場的特定部分加倍努力。

雖然選擇利基市場沒有單一的方法，但你可以採用很多方法。從簡單的谷歌搜索，到建立思維導圖，再到使用關鍵字研究來幫助發現偉大的利基市場，有許多方法可以建立一個可能的利基市場清單，並找到產品創意。

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SEO 當中包含多種專業與技術在內，對初學者來說，一個實用的指南便是清晰介紹 SEO 是什麼？詳談 SEO 優化方法與操作效益，無論你的身分是 SEO 的初學者又或是需要委託專業公司進行優或程序的委託方，或多或少都需要透過學習來進一步了解 SEO 的內容，擁有足夠的知識量，除了讓自己成為行銷方面的專家，也能以更專業的角度與聘請團隊討論網站規劃及企業未來。

Step 1. 先從了解搜尋引擎優化開始

SEO 是透過自然排序的方式增加網頁能見度，行使 SEO，所要包含的能力具備專業資訊技術與文案創意，廣義來說，優化的方式有很多，像是從網頁上的文字著手，或從其他網站製作連結，某些時候，SEO 更可能只是透過簡單的方法，來達到讓搜尋引擎了解網站架構的目的。

Step 2. SEO 與搜尋引擎的關係

網頁流量主來源自各大商業搜尋引擎，像是 Google、Bing 等，搜尋引擎是大多數網路用戶搜尋瀏覽的主要方式，不管你的網頁是提供內容、服務、產品、資訊、或其他任何東西，因此，若搜尋引擎無法找到你的網頁，或無法把你的網頁文章加入到他們的資料庫，你就喪失了吸引流量到你網站的最好機會。

Step 3. SEO 如何優化網頁流量

搜尋引擎很聰明，但我們依然能成為它們的推手，為了更深入抓取並檢索網頁以呈現給用戶更優質的搜尋結果，主要的搜尋引擎們一直致力提高技術含量，然而，在操作仍然有限制，因此善用 SEO 的優勢，除了能讓網站內容更容易被搜尋引擎找到，同時也有利提高排名，如此一來，網站內容將會被放在容易找到的地方。

Google 廣告對小企業來說絕對是值得的。對於需要接觸目標受眾並希望能夠追蹤其投資回報率的小企業來說，在Google上做廣告會是非常好的體驗。Google關鍵字廣告費用是沒有入門限制的，但你不需要很大的預算就可以開始。

怎麼讓客戶能在網路上輕鬆找到你的據點

學會如何使用Google廣告，特別是本地廣告列表，Google廣告可以成為獲得新業務的最有利方式之一。而如果你用PPC廣告鎖定正確的關鍵詞，你可以在潛在客戶尋找你的產品的確切時刻出現在他們面前。

如果您的目標是希望能吸引不同的受眾

如果您銷售的產品可以吸引多個不同的受眾，PPC 廣告可以讓您定位不同的關鍵字，從而幫助您吸引這些受眾。例如，您銷售的濾紙可用於實驗室研究和工業製造。

PPC 廣告可讓您使用特定於行業的關鍵字單獨定位每個受眾。舉例來說: “工業煙霧過濾器”和“色譜濾紙”可能適用於類似的產品，但它們吸引的受眾卻截然不同——PPC 可讓您同時針對兩者自訂關鍵字廣告。

不管企業用了哪一種行銷管道，都是為了創造更多成交機會，了解網站流量來源後，我們又該如何分析網站流量，以下介紹常用的網站流量分析軟體

常用的網站流量軟體

Google Analytics

Google Analytics是一個免費且強大的網站分析功能，是數位行銷人才最愛用的工具之一。首先可以了解是誰會進入我的網站、訪客會從哪裡進入我的網站，再來是訪客來我的網站會做什麼及哪個管道進來的訪客最容易達成我要的目標。

Similarweb

在Similarweb輸入網址後，可以看見網站的流量概況、裝置比例、流量來源及排名前五的關鍵字、受眾興趣領域及競業網站等，還可以跟競爭頁面進行比較，適合作為制定行銷策略的參考。

Alexa

有別於其他工具，Alexa比較特別的是它有一些更細節的資料，比方說你的受眾財力、教育程度在同類網站中的排名等等，但大多數有用的資料都要付錢才看能到完整的。

讓你靠網路流量賺錢

每種行銷管道都有其優點或缺點，做好流量分析才能明確知道哪一種管道對自己的品牌最有效，並持續優化流量策略。透過流量查詢工具也對自家網站有更深入的了解，就能更加提升高品質流量，讓流量都能成為消費顧客。